وظائف مسئول المبيعات التنفيذي
الشركات الفردية عادة ما تفتقر إلى موظفي المبيعات الجيدين، ولكن في كل الأحوال على موظف المبيعات التنفيذي أن يضع نصب عينيه عدة أهداف أهمها بناء نوع خاص من العلاقة مع عملائه.
يجب أن يتوقع مسؤول المبيعات التنفيذي احتياجات العملاء ويشجعهم على شراء أكبر قدر ممكن من سلع أو خدمات شركته، وسيكون هناك عمل إداري كبير في حفظ وتتبع وفحص العملاء المتوقعين. قد يكون الأمر صعبًا في البداية، ولكن مع الخبرة سيزداد الأمر سهولة، ويتم ترقية مسؤولي المبيعات عادة بناءً على قدرتهم في البيع فقط – وغالبًا ما يتم ربط عملهم بمكافأة أو بشكل من أشكال العمولة.
العديد من وظائف المبيعات تنطوي على السفر، لذا فإن رخصة القيادة وجواز السفر والقدرة على القفز في القطارات والطائرات يمكن أن تكون ضرورية.
المؤهلات والمهارات
تدور بعض الوظائف بشكل كبير حول الكفاءة والقدرة الفطرية البحتة.
المبيعات هي إحدى هذه المهن والشركات التي غالبًا ما تدرك وتكافئ قدرات موظفي المبيعات الذين بدأوا مباشرة في أسفل مؤسساتهم وعملوا في طريقهم.
على الرغم من أن المؤهلات الأكاديمية أقل أهمية من الموهبة والخبرة، فإن الدراسة التي تتعلق بطبيعة صناعتك ستساعد بشكل كبير، وبالطبع اللغات إذا كنت تبيع في الخارج.
تقدم كثير من الشركات الكبيرة فرصًا لتدريب الخريجين، ولكن يمكن أيضًا أن تكون بعض الدورات التدريبية في التسويق والمبيعات والتنمية الذاتية مفيدة جدًا.

• الدراسة الاكاديمية
كليات التجارة بالجامعات المصرية الحكومية والخاصة

The post تنفيذي مبيعات first appeared on Egyskills.

وظائف مدير المبيعات
هو بالنسبة لك؟
إذا كنت قائدًا جيدًا وقادرًا على التحفيز وتعرف شيئًا أو تعرف الكثير عن تحقيق أهداف المبيعات، فستكون في طريقك إلى أن تكون مدير مبيعات جيد. هناك أيضًا درجة كبيرة من التنظيم والتخطيط لأنك غالبًا ما تكون مسؤولاً عن توجيه فريق – أو قسم – من مديري المبيعات التنفيذيين (الممثلين) نحو تحقيق أهداف مبيعات الشركة المهمة للغاية. ستكون مسؤولًا أيضًا إذا لم تفعل ذلك.
بطبيعة الحال، يمكنك بيع أي شيء – من قطع غيار السيارات إلى التأمين؛ المنتجات الصيدلانية لأجهزة الكمبيوتر وعلى هذا النحو سيختلف الوصف الوظيفي الدقيق الخاص بك. خلاصة القول أنك ستحاول تحقيق الأهداف من خلال تطوير استراتيجيات المبيعات ثم تحفيز فريقك. ستقوم بتجميع وتحليل أرقام المبيعات وكذلك تقديم تقرير إلى كبار المديرين. هناك أيضًا مساحة كبيرة للخيال والمبادرة ويمكنك قطع شوط طويل من خلال التفكير في مقدمة منافسيك أو البحث عن فرص مبيعات جديدة.
عادةً ما تكون ساعات العمل ساعات عمل نموذجية، ولكن قد تقضي الكثير من الوقت في رؤية العملاء وحضور الاجتماعات والمعارض التجارية والمعارض والمؤتمرات لمواكبة أحدث التطورات في مجال عملك. وغني عن القول، يمكن أن يكون مرهقًا ولكن أيضًا مجزيًا ماليًا بشكل مباشر.

المؤهلات والمهارات
تلعب جميع أنواع المهارات دورًا كمدير مبيعات – نظرة جيدة للأرقام ومهارات التفاوض والفطنة التجارية العامة.
كما قلنا أعلاه، القيادة والتحفيز؛ مهارات التخطيط والتنظيم هي أقل ما تحتاج إليه. أضف إلى ذلك القدرة على العرض والإقناع والاطلاع على الاتجاهات الناشئة أو النامية وستذهب بعيدًا. تعد المهارات اللغوية مفيدة بشكل متزايد، وستكون شهادة BTEC HND ذات الصلة بالأعمال التجارية أو الدرجة العلمية مفيدة ولكن في هذه المهنة، سيكون سجلك وخبرتك أكثر أهمية على الإطلاق.
إذا كنت تتطلع إلى الدراسة، فإن التأهيل من معهد تشارترد للتسويق ومعهد إدارة المبيعات والتسويق (ISMM) وجمعية إدارة المبيعات والتسويق (MAMSA) هي ما تحتاجه. إذا كنت تتطلع إلى أن تكون متخصصًا في المبيعات، فإن الدرجات العلمية في مجالك ذي الصلة ستساعدك كثيرًا، مثل تكنولوجيا المعلومات والأدوية والهندسة وما إلى ذلك.
قوالب سيرة ذاتية مجانية

• الدراسة الاكاديمية
كليات التجارة بالجامعات المصرية الحكومية والخاصة

The post مدير المبيعات first appeared on Egyskills.

وظائف مدير عام المبيعات
مدير عام المبيعات هو جزء مهم للغاية من فريق إدارة الشركة. وهو المسؤول المباشر عن المبيعات التي تهدف إلى تحقيق الربح ومن ضمن مهامه تنمية الأعمال التجارية. يجب أن يكون مدير المبيعات شخصًا يحب التحدي ومتحمسًا لفكرة الوصول إلى أهداف الشركة من خلال قيادته للمبيعات. ستكون مكافآت تحقيق هذه الأهداف عالية دائمًا وربما أكثر من بعض المديرين الآخرين.
الدور الذي يلعبه هو دور ذو رؤية لكنه عملي. يحتاج مدير المبيعات إلى فهم السوق وسلاسل التوريد الخاصة به، وكذلك فهم الديناميكيات الداخلية التي تعمل في قسم المبيعات – من أعلى إلى أسفل ومن الداخل إلى الخارج. تتطلب المسؤولية عن الربح والخسارة وتوفير التوجيه للقسم فطنة تجارية قوية ولكن أيضًا مهارات اتصال وتواصل ممتازة.
يمتلك بعض من أنجح الرؤساء والرؤساء التنفيذيين هذا – وأكثر رواد الأعمال نجاحًا.
يسافر مدير المبيعات في قطاع النشر كثيرا بسبب المعارض ويعمل لساعات طويلة لأنه سيكون هناك دائمًا أشخاص لرؤيتهم وأماكن للذهاب إليها واجتماعات للحضور من الموردين إلى العملاء إلى جميع أنواع أصحاب المصلحة.
سيكون هناك أيضًا الكثير من العلاقات العامة والضغط للقيام بذلك إذا كنت تعمل في شركة رفيعة المستوى.

المؤهلات والمهارات
مهارات الاتصال والتحفيز الممتازة مفيدة لمدير عام المبيعات، فهو يحتاج إلى أن يكون مقنعًا لكي يقنع الآخرين بالسلعة التي يبيعها. المدير الجيد هو سفير الشركة إلى العالم الخارجي ولكنه أيضًا محرك جيد داخل الشركة.
التخطيط الجيد والمهارات التنظيمية تساعد بشكل كبير، لكن الميزات الشخصية ما زالت أكثر حسما عندما نريد حقًا إنجاز الأشياء. يمكن للمعرفة الجيدة بالحسابات والتمويل أن تحدث فرقًا كبيرًا أيضًا.
يمكن أن تكون القدرة على التحدث بلغة أوروبية واحدة على الأقل، ويفضل أن تكون الإنجليزية، مفيدة بشكل كبير.
• الدراسة الاكاديمية
كليات التجارة بالجامعات المصرية الحكومية والخاصة

The post مديرعام المبيعات first appeared on Egyskills.